Talabni rejalashtirish: prognozingizda allaqachon bor boʻlgan buyurtma

Aprel uchun prognozingiz 1 000 dona. Distribyutor 600 donalik qatʼiy buyurtma yuboradi. Rejalashtirish tizimi ularni qoʻshadi va 1 600 dona rejalashtiradi. Olti haftadan keyin omborda 400 dona turibdi va hamma prognozni ayblaydi. Prognoz joyida edi. Buyurtma allaqachon uning ichida edi.

Talabni rejalashtirish — har bir mahsulotdan mijozlarga qancha va qachon kerak boʻlishini aniqlash jarayoni; unda prognozlar haqiqiy buyurtmalar bilan birlashtiriladi, shunda har bir kutilayotgan sotuv faqat bir marta hisoblanadi. Uning yarmi hisobchilik ishi: har bir buyurtmani u tegishli boʻlgan prognoz bilan moslashtirish.

Prognozni buyurtmalar bilan qoplash: buyurtmalar prognozni qanday «yeydi»

Prognoz — hali olinmagan buyurtmalar uchun band qilingan joy. Haqiqiy buyurtma kelganda, u bu joyning bir qismini egallashi kerak, uning ustiga qoʻshilmasligi kerak. Rejalashtiruvchilar buni prognozni buyurtmalar bilan qoplash (forecast consumption) deb atashadi.

Shanba kechasi restoranni tasavvur qiling. Boshqaruvchi 100 mehmon kutmoqda, ulardan 60 tasi joy band qilgan. Oshxona 160 kishiga emas, 100 kishiga tayyorgarlik koʻradi. Bronlar oʻsha 100 kishining bir qismi; qolgan 40 tasi — oldindan yozilmasdan keladigan kutilayotgan mehmonlar.

Eng qiyin joyi — sanalar. Buyurtmalar kamdan-kam hollarda oʻzlari tegishli boʻlgan prognoz bilan bir haftaga tushadi, shuning uchun buyurtma qanchalik uzoqqa «yetishi» mumkinligi haqida qoida kerak. Bu qoida — qoplash oynasi (consumption window): buyurtma qoplash uchun prognoz izlab necha davr orqaga va oldinga qarashi mumkinligi.

Sanalarni hisobga olgan holda talabni rejalashtirish: hisoblangan misol

Aprel prognozi: 1 000 dona, 14–17-haftalarga haftasiga 250 donadan taqsimlangan. 15-haftada yetkazib berilishi kerak boʻlgan 600 donalik buyurtma keladi.

Oynasiz (faqat oʻsha hafta). Buyurtma 15-haftadagi 250 donani qoplaydi. Qolgan 350 donaning boradigan joyi yoʻq, shuning uchun u ustiga qoʻshiladi. Jami talab: 600 + 250 (14-hafta) + 250 (16-hafta) + 250 (17-hafta) = 1 350. Siz hozirgina hech kim soʻramagan 350 donani rejalashtirdingiz.

Bir hafta orqaga va bir hafta oldinga oyna. Buyurtma 15-haftadan 250 donani, keyin 14-haftadan 250 donani (avval orqaga), soʻngra oxirgi 100 donani 16-haftadan oladi. Qolgan prognoz: 16-haftada 150 va 17-haftada 250. Jami talab: 600 + 150 + 250 = 1 000. Aynan siz sotishni kutgan miqdor.

Umuman qoplashsiz. 600 + 1 000 = 1 600. Maqola boshidagi raqam.

Prognoz bir xil, buyurtma bir xil, uchta javob: 1 000, 1 350 yoki 1 600. Farq — 600 dona tayyor mahsulot zaxirasi va u bozordan emas, sozlamadan kelib chiqdi.

Buni halol saqlaydigan ikkita qoida bor. Birinchidan, buyurtma faqat oʻsha nomenklatura va oʻsha bozor prognozini qoplashi kerak; Germaniyadan kelgan buyurtma Ispaniya prognozini oʻchirib yubormasligi kerak. Ikkinchidan, buyurtma qachon qoʻshimcha ekanini kimdir hal qilishi kerak: prognozga hech qachon kiritilmagan bir martalik loyiha yoki aksiya. Bu qaror bitta rejalashtiruvchining boshida emas, S&OP yigʻilishida qabul qilinishi kerak.

Prognozning tizimli ogʻishi va prognoz aniqligi

Ikki mahsulot, ikkalasi ham toʻrt hafta davomida haftasiga aynan 100 donadan sotiladi.

• A mahsulot har hafta 110 dona deb prognoz qilinadi. Xato: har hafta 10 %.
• B mahsulot 110, 90, 110, 90 deb prognoz qilinadi. Xato: bu ham har hafta 10 %.

Aniqlik hisobotida ular bir xil koʻrinadi: aniqlik 90 %. Lekin bu bir xil muammo emas.

A mahsulotda tizimli ogʻish (bias) bor. U doim bir tomonga adashadi. Toʻrt haftadan keyin siz 400 dona sotilganiga qarshi 440 dona ishlab chiqargan boʻlasiz va javonda 40 dona ortiqcha mahsulot turadi. Keyingi oy ular 80 ta boʻladi. Ogʻish toʻplanib boradi.

B mahsulot tebranuvchan, lekin ogʻishsiz: 400 prognoz, 400 sotuv. Xatolar bir-birini yoʻqqa chiqaradi, haftalik tebranishlarni esa kichik sugʻurta zaxirasi yutib yuboradi.

Yechimlar ham farq qiladi. Ogʻishni tuzatish oson: sababini toping (odatda savdo boʻlimi «har ehtimolga qarshi» raqamlarni oshirib yozadi) va tuzating. Tebranishni esa bahslashib yoʻqotib boʻlmaydi; uni bufer yoki qisqaroq bajarish muddati bilan qoplaysiz. Shuning uchun ogʻishni har doim aniqlik bilan yonma-yon koʻrsating. Yolgʻiz aniqlik koʻrsatkichi aynan siz tuzata oladigan xatoni yashiradi.

Afsona: yaxshiroq prognoz kechikayotgan yetkazib berishlarni tuzatadi

Prognoz toʻgʻri boʻlsa, buyurtmalar oʻz vaqtida joʻnatiladi, deb oʻylash jozibali. Kechikkan buyurtmalar aslida qayerdan kelishiga qarang. Mijoz bajarish muddati uch hafta boʻlgan maxsus nasosni buyurtma qiladi va uni ikki haftada olmoqchi. Hech qanday prognoz yordam bermaydi; bu konfiguratsiya hech qachon prognoz qilinmagan. Standart mahsulot esa boʻyash liniyasi ortiqcha yuklangani, quyma bir hafta kechikib kelgani yoki ombor hisobida 40 ta deb yozilgan, javonda esa 12 ta boʻlgani uchun kechikadi.

Prognozlar eng koʻp omborga ishlab chiqariladigan mahsulotlar va yetkazib berish muddati uzun materiallar uchun muhim. Qolgan hamma narsada vaʼda buyurtma kelgan paytdagi quvvat va materiallarga bogʻliq. Shuning uchun sanani tasdiqlashdan oldin mijoz buyurtmasini tekshirish prognoz aniqligining yana bir foizidan muhimroq.

Va talabni rejalashtirish hech qachon tegmasligi kerak boʻlgan bitta narsa bor: butlovchilar. Siz nasosni prognoz qilasiz; zichlagichlar, vintlar va korpuslar materiallar spetsifikatsiyasidan kelib chiqadi. Bu bogʻliq talab va u taxmin qilinmaydi, hisoblanadi.

Bu factory.online platformasida qanday koʻrinadi

factory.online platformasida 600 donalik mijoz buyurtmasi bevosita ishlab chiqarish talabini yaratadi, MRP hisob-kitobi esa uni spetsifikatsiya boʻyicha yoyadi, shunda har bir taqchillik aynan shu buyurtmaga bogʻliq boʻlib qoladi. Qolgan 400 donani hech narsa sotib olinmasdan oldin rejalashtirish ssenariysida sinab koʻrish mumkin, shunda rejalashtiruvchi qoʻshimcha hajm materiallar va quvvatlarga qanday taʼsir qilishini may oyida ombordagi zaxira sifatida emas, oldindan koʻradi.

Agar rejalashtirish raqamlaringiz muntazam ravishda siz sotadiganidan koʻp chiqsa, jonli namoyishga yoziling — uni oʻz buyurtmalaringiz misolida birga koʻrib chiqamiz.